三个亿，去年营业额四十个亿不到，产品线从四十九种，增加到了一百四十种。这种‘药海战术’非常成功，直接把‘纽崔莱’给做了出来。但是我觉得，它们是吃不下全部优质客户的，国内产品缺少一杆旗，这个市场，与其让给别人做，不如我们来做。老板压了‘三连状元’的名头整整一年，好处已经见效，现在不仅仅是华东，我在东北和华北还有华中都转了转，‘三连状元’名声已经下沉到了农村，市场转化率，今年可能就是最高峰。”

    “而且我们跟‘安利’不一样，‘安利’的主要营销手段是直销，一定程度上在某些地区，跟传销其实也差不多，只不过有实体产品。在一线人员建设上，自设店铺和雇佣推销员其实有些水土不服，容易在一些传销泛滥的地区出问题。今年在岭西省的退回率高达百分之三十二，它在全球的退回率是百分之五。”

    “但是，它的三十天‘保退’政策，很有说法，估计明年就能缓过来。这种障眼法的把戏，我觉得可以学一下，甚至别的小商品行当也可以这么干，搞成‘以换代修’，成本一下子就降下去六七成七八成。”

    “老板，我个人的猜测，应该是国家要借机打击一下现在国内的保健品市场乱象，这时候正适合老板出来一统江湖。别的国产保健品名气再大，也不可能做遍全国，但老板现在完全可以一口气做大十倍。”

    马爽是很有想法的一个人，他本身也有不错的履历，之前在“三湘生物”也是做到了金牌销售，只不过销售不可能做一辈子，想要突破天花板，还得换个平台。

    被关长生挖过来之后，他就感觉完全不一样，压力被分流了，关长生这个老总，是愿意主动背锅抗压的，这在其它公司很难想象。

    再一个就是生产端规章制度十分健全，企业生产标准远超地方标准和国标，质量上几乎不用让销售端有任何心理负担，产品信心非常足。

    缺的就是销售团队建设，马爽过来的作用，卖货是其次的，带人最重要，团队建设差不多两年时间，换成跳槽去别的公司，直接废了。

    在这里没有废的原因就一个，给钱到位，权责清晰。

    马爽拿提成反而有时候觉得自己“德不配位”，所以“张安健康”安排业务骨干和领导干部深造的时候，他第一时间就报了名。

    跟“张安健康”合作的就是江宁财经大学，管理专业和市场营销专业做得还是不错的，暂时还没有劣化，马爽的确是学到了真东西，也进一步清晰地明白高等学府的含金量那真不是盖的。

    野路子销售能混出头的不是没有，但十万大军里面能出一个就了不得了，做成区县的“纳税大户”基本就是天花板，再想要突破，终究还是要回归到现代化企业管理以及市场开发上。

    “你说的大部分都是对的。”

    张大安对马爽的汇报很满意，不过有些事情，光靠分析是看不破的，得是上桌的人才能清晰明了。

    而这也是马爽愿意在“张安健康”等个机会的核心原因，老板张大安，就是那个能上桌的人。

    老单位“三湘生物”名气那么大，其实也出不了三湘，只能“窝里横”，京城来了人要拿股份，几乎没有遇到任何阻力。

    但是在这里，马爽可是亲身经历了城东区如何从手段用尽到低头服软的过程，期间更是不乏各种官司大战，关长生这个老总本人，就把杂七杂八的人送进去三四十个。

    不是三四个，是三四十个。

    简直恐怖。

    城东区那些“地头蛇”根本屁都不敢放一个，“张安健康”平均一个季度拿一个江宁市的企业奖章，各种铜制奖牌挂满了会客大厅的墙壁，也就是“张安健康”不是国企，如果是，搞不好跟城东区还是一个级别的。

    这光景能聆听老板教诲，马爽也是下意识地坐直了身体，一旁关长生则是瞅准机会就给老板的茶杯重新添上热水。

    有些许水渍溅出来，他也是赶紧抽纸擦干净，手脚之麻利，把几个金牌销售都看呆了。

    “让你们去京城参加各种会议，看来我做得很对。也算是让你们涨了见识，眼界是完全打开了。”

    张大安说话间，拿起茶杯，吹了吹，喝了一口之后，“拿罐可乐过来。”

    “哎。”

    关长生屁股刚坐下，跟弹射起飞一样，健步到了冰箱，取了一罐冷藏的可口可乐，然后双手放在桌上。

    “老板，可乐。”

    “嗯。”

    哒，嗤！

    咕噜一口，张大安十分满意，然后说道，“不过呢，有一点你是判断错误。不是国家要打击国内保健品的乱象。而是有人打算借洋人的剑，斩本地的倒霉蛋。这次行业整顿固然会有乱象上的治理，但主要推手，是打算浑水摸鱼，吃掉地方上已经做起来的保健品品牌。”

    “啊？！这……”

    “你们不知道这些底细，也很正常。今后几年，凡是行销的大牌子，都会有大量外资的投资。市场上的风声，也是外来资本放出来的。一些以前

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