按照自己的思路说着。

    “康总，这个价格我接受不了。”肖鲲觉得他没有诚意，这样谈下去毫无结果，就算有结果也会对自己不利。

    “那太遗憾了，只好让你白跑一趟了，那就这样吧。”康宗利打着官腔，他似乎有把握肖鲲一定会接受他的价格。

    肖鲲离开了会议室，但是他并没有走，他想再试一下。虽然这个家伙的态度傲慢，又给了一个趁火打劫的价格，但是自己实在太需要这份合同了。否则不只是没有收入，前期的投入也将全部损失，这是他现在的境遇所不能承受的。更何况肖鲲知道对方认可自己的方案，否则不会和规模最小出道最晚的公司谈这么多次。

    肖鲲来到大厦的地下停车场，他看了一下康宗利的车停在那里，于是站在通道边等着康宗利。之所以在这里等他，是希望能单独和康宗利谈一下，因为他是那种绝不可能在自己的员工面前被人说服并做出改变的人。

    艰难的处境似乎给了肖鲲无限的耐心，几个小时过去了，肖鲲竟然越发的平静。终于，他听到了康宗利说话的声音，这让他心里一紧，因为他不希望有别人在，那样今天就前功尽弃了。还好，康宗利是在打电话，而且好像是在和他上大学的宝贝女儿，这样他心情不错。康宗利看到了肖鲲，露出了一丝惊讶，他停了下来保持了一定的距离。肖鲲表现的更加有耐心，等他打完电话。

    “肖经理，你在等我吗？“

    肖鲲诚恳的回答道：“是的，想和您说几句话，耽误几分钟。”

    “到我车上说吧。”不知道是老康心情好，还是他不想有人听见，这让肖鲲很庆幸。

    上了车，肖鲲直奔主题“康总今天给我的价格，是因为您了解我的处境。”

    老康没有说话。

    “的确，签了这个合同虽然没有利润，但是能弥补前期的投入。不过没有利润的合同救不了我的公司，我不会接受。这样，损失最大的是您。”

    老康的脸上露出了一丝疑问，等着肖鲲说下去。

    “为了这款智能空气调节器，您的公司投入很大。因为前一段时间产品的生产还有问题，所以您有耐心找了三家策划公司比对竞争。但是现在据我了解生产问题基本解决，已经具备推向市场的条件。每耽误一天损失会有多大您应该清楚。

    而我的方案随时可以开始市场运作，如果您更换合作伙伴，至少需要两周的磨合期。而且到时候您的产品急等着上市，可能就没时间再和策划公司讨价还价了。”

    老康的脸上没有了下午的心不在焉，他也在思考。其实他愿意和肖鲲合作。不说方案，肖鲲诚恳直率的声音他就很喜欢。而且他没想到肖鲲了解到了他产品生产的内部情况，他本想将肖鲲一军，结果反被肖鲲点中要害。

    “我也希望能和你合作，不过还是希望你考虑一下我的价格。实话告诉你，其它的公司我也有接触，并不需要两周。”老康亮出了底牌。

    “您提出的价格不管谁做都是没有利润的，没有一家公司会拿出全部精力来做好一个不赚钱的项目。更何况您同时接触几家策划公司，而那些公司恐怕也是同时接触几个厂家。而我现在的状况，会尽全力做好这个项目。”肖鲲的口气是诚恳且坚定的。

    老康一直看着肖鲲，还是不动声色。肖鲲说完，老康垂眼想了一下,嗯了一声，但并没有说话。

    “希望康总能够考虑我说的话，我得走了，再晚就赶不上公交车了。”肖鲲见老康“缓兵计”，就主动结束谈话，而且他一直再找话头想告诉老康他要去坐公交车。

    “没开车来吗？”老康稍微侧了一下头。

    “我的车卖了，给大家开工资了。”

    老康没想到肖鲲这样回答他，他看了肖鲲一眼。

    “那我送你吧”老康说的很平实。

    “不麻烦您了。”

    “老话说，买卖不成仁义在，更何况...”老康停了一下。

    “更何况您还在考虑。”肖鲲抓住对方说话的间隙，微笑着接了一句。

    “嗯”老康也笑了，气氛立时一转。

    路上肖鲲以老康女儿的学校为话题和他闲聊了起来，不过肖鲲很注意的只聊些无关紧要的事情，完全没再提工作上的事。

    肖鲲兴趣广泛、广览博读，任何话题他都能聊上几句，两人间的话题逐渐多了起来。老康对这个年轻人也颇有好感，话语之间少了许多谈判时的深沉老练。

    老康和肖鲲并不是很顺路，所以当肖鲲要下车时，很诚恳的对老康表示感谢。

    “康总，谢谢您送我。”

    “哦，没事，再见。”

    肖鲲看着老康的车开走，一下午忐忑不安、孤注一掷的紧张心情放松了许多。倒不是他感到自己刚才的举动打动了老康，而是因为自己尽力了，自己预先想好要说的话，要做的努力全都做了，即便失败也不会后悔什么了。肖鲲预先想了很多，最后单独见老康说的话，包括让老康知道自己的车卖了。这样做是因为肖鲲知道，你

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