来卖给观众，从票价中获得尽可能多的利润。当然，也不能漫要价，明智的做法是根据比赛内容进行阶梯定价。”

    “比武大会采用淘汰制，优胜劣汰的结果就是越到后期选手实力越强，比赛也就越精彩，观众理应为更精彩的观赛感受支付更高的票价。”

    简单介绍过比赛日与票价的关系，罗兰拿起钢笔在纸上列出几行算式。

    第二个比赛日：票价为日倍。

    第三个比赛日：票价为日倍。

    第四个比赛日：票价为日4倍。

    “这样折算下来，比武大会为期四的比赛，总共可以获得门票收入48万。”

    “售票工作现在就可以摆开摊子搞起来了，除了单日订票，还应该打包套票加入预售，套票包括全部四比赛，二等和三等席位的套票给予九折优惠，损失一部分利润不要紧，关键在于可以降低售票成本，提前回笼现金。”

    娜塔莎像学生听课似的举手提问：“四等席位和一等席位的套票为什么不打折？”

    罗兰轻笑一声，耐心给她解释：“四等席位的售价本身已经很低，在一个很低的价位上再降价，边际效用微乎其微，无法起到刺激购票需求的目的，更何况低价票本来就不愁卖；一等席位则恰恰相反，买得起这种套票的观众非富即贵，哪还会在乎的折扣？这些阔佬的消费心理跟平头百姓完全不同，原则是不买最好的只买最贵的，越贵越能显出面子，倘若买打折票，反而怕惹人笑话家子气，丢了面子。”(未完待续。)

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