乙先开价，破落贵族甲后还价，结果卖方甲可以获得最大收益，这正是一种后出价的”后发优势”。”

    “事实上，如果财主乙够聪明的话，他可以改变策略，要么后出价，要么是先出价，但是不允许甲讨价还价。如果一次性出价，甲不答应，就坚决不会再继续谈判，来购买甲的字画。这个时候，只要乙的出价略高于200两银子，甲一定会将字画卖给乙。因为200两银子已经超出了甲的心理价位，一旦不成交，那一文钱也拿不到，只能继续受冻挨饿。这显然不是甲所想要的...”

    “当谈判的多阶段交易是单数阶段时，先开价者具有”先发优势”;它是双数阶段时，后开价者具有”后发优势。”

    “换句话说，这个交易的关键在于时间！假如谈判越拉越长，谈判的对象－－分割的”蛋糕”就会开始缩水。不过，这时各方仍然可能不愿意妥协，暗自希望只要谈成一个对自己更加有利的结果，那么好处将超过谈判的代价。”

    “这就跟几个小孩分一块饼子一样.......”云澈开口笑道，“或者说是一个博弈理论.....”

    “啪啪啪！”云澈说完最后一句话的同时，，一阵掌声传来，幕后人掀起帘幕，只见书桌后坐着一位满头银发，身躯壮硕的老人。老人神态严肃，嘴唇紧抿，流露出一股严厉的味道。

    “老爷.....”大汉惊道。

    “好一个博弈理论......”老人抬手示意，“小小年纪，居然能有如此想法，恐怕即使在长安城中也算得上天资过人了.....”

    “老先生谬赞了，所谓的博弈理论不过是几个小孩分一块饼，小儿贪吃谁都想分多一点.......“云澈想着老人行了一礼，笑着道。

    “分一块饼是分，分一碗粥也是分，一两银子也是分......”老人沉默了良久，开口道，“分就是分......一块饼，一碗粥，一两银子，都是一样的分法.....”

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