我又不是没问，我叔也说了，不过我就觉得没用而已，他说的谁不知道啊，玩具，就是要大人买给小孩子的，但这东西首先得吸引小孩子对吧，吸引人的东西，无非新，奇，时尚，可爱之类的。创新当然好，但是也要看市场，有些东西，要么他们就没技术，有些又限于成本，所以最保守又简单的方法就是山寨。”

    “这个，现在山寨什么东西赚钱？”叶水寒忍不住又问题。

    “山寨也是要成本的，你要做得太粗糙肯定没人买，做得太好你成本又高，和原厂比你就没竞争力，你这想小打小闹的，能和工厂比？要不是你要忙比赛的机器人，今天真该带你去看，人家都是流水线生产，一群人坐在那里，一堆机器架在那里，一道工序一道工序地做，还专门有人整天吃饭就想着在哪里降成本。何况，有了这个东西，有必要去山寨吗？”

    叶水寒顿时傻了眼，流水线他怎么会不知道，批量生产他又怎么会不了解，但是现在，被一个一百年前的学生在自己面前说起这个，还用那种你没见过世面的语气…..就好像回到古代了，有人拿出盒火柴出来用炫耀的语气告诉你这东西有多先进——除了无奈之外，他不知道该说什么。

    “为了这个机器人，我是跟了我叔整整一个下午，首先你那个东西要卖，不说功能怎么样，首先就是要有个外壳，不能到处都是线和热熔胶，做成那样也不错，”张昭明说着指了指参赛的那台机器，用语言及行动来表示他对这个事情有多尽心尽力，甚至还从口袋里掏出一张皱巴巴的纸条：“这就要考虑到成本，这是我怕记不住，就抄下来了，你看：五金冲压件，开模费两万，压塑件，开模费五千，注塑件，开模费一万….算了你自己看。”说着把纸条递给叶水寒。

    叶水寒接过纸条来一看，感叹了一声：“看起挺贵的。”

    “这都是市场行情，要是你要的话，我叔肯定要给点优惠，不过肯定也少不到哪去，要是一次性订个几千套的也可以免开模费了，我叔说了，如果他们已经开好模的东西有我们想要的，那他就可以直接生产，不用开模。”张昭明说着指了指他带回来的大箱子，“我把他们厂里的外壳样品每样都带了一个回来，你挑挑看有没有能用的，要只是做几个来玩，我去帮你弄几个没问题，不要钱，要是想要多了，就要去我叔那里买了。另外，有些零件镙丝什么的，也是他们厂里有的，我也拿回来了一些，他们有专门的采购，直接面对供应商，价格上是便宜了不少，你想要什么，我可以让他们帮忙买，原价”

    “我把你那个机器人的情况也大致和我叔说了一下，他说，一般设计出东西，如果是成本低的，一般都是把图纸什么的卖给工厂，高端一点的，可以申请专利，这样可以卖给大公司，只要有人要，价钱也还不错，优点是不用担心销售之类的问题，缺点就是要么看别人亏，要么看别人赚大钱；再则就是对产品有信心或者有自己的销售渠道，那样可以选择代工，给厂家付加工费就好了，赚还是亏都是自己的。”

    “我叔说，他们那里也接代工业务，电子，玩具类的都可以，他们有专门的流水线，可以从零件加工直接做到组装，测试，包装，不过，电子类的测试并不能做到太多，玩具也只能人工测试，还有贴装件是以点计价，要有些数量才可以开机，要不然要收开机费，还要制作治具，分有铅和无铅的制程…..”

    “只是我叔对你的那个机器人不太看好，”张昭明说着看了看叶水寒，见他没有什么表现了才又继续说下去：“他说，外型只是其中之一，重要的是成本太高，也就是说售价太高，功能过于单一，客户群体的可选择性也太多，这个东西即便是降了成本，售价最少也要一千多，而现在一千多就可以买一台PS3或者Xbox游戏机或者是一台不错的手机，大人不会买这种东西给小孩玩，大部分的年青人也不会花这么多钱买一个加强版的摇控车，所以，他觉得市场不大。”

    叶水寒很认真地听着，不时点点头，看起来张昭明对这事确实认真了，问得挺仔细了。他说的这些流程，有些叶水寒是知道的，有些却是不知道，但是，确实是对他有用，他寻思着如果能够做出有很多人想买的机器人，总也不能一直是自己装，而有了这个代工的途径，至少还是短期之内可以解决很多问题的，但是，他说的问题，也确实是个问题。

    “我叔的看法还是和我有点相似的，他说，也许你把外型做得像电影里那种美军用来排雷的机器人，做高端市场，或者再加一点点有指向性的，比如针对一些特殊人群的，那么也能占有些市场，如果不行，那就没什么意思了，用他的话来说，就是没有卖点。”张昭明说道。

    “那你觉得我应该加上些什么卖点呢？”叶水寒有点紧张，他不想得到完全没有出路的结果，而对这个时代的卖点，其实，他还是不怎么清楚。

    “我也不知道，”张昭明摇了摇头：“每个人都有不同的想法的。”

    “比如针对你？”

    “如果是我的话，那就多了，比如上课老师点名时可以帮我喊到，最好还能站起来。”

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