」

    「说实话，我在美国时间呆太长，回国时间尚短，还处於一个学习、熟悉、了解的过程中，当然我不是说我在美国就对这一块业务就一无所知了，否则飞利浦不会专门请我来负责元器件这一块工作，

    但实话实说，我对国内这一块情况的认知还是有些混沌的，可能你们也注意到了，你们和我联系也有这麽久了，但我一直没有给你们回复，

    这期间我也一直在通过各种渠道收集各方面的情报，在做一个综合性的评判，以便於为下一步飞利浦的行动做准备，…」

    张亚萍的话也让张建川听出了一些端倪，飞利浦下一步的行动，也就这意味这位张总肯定是要有大动作的了。

    「行，张总，就按您说的这种方式来，我们是主动登门的，张总除了对我们精益有意进军VCD影碟机市场略微知晓外，可能其他并不清楚，

    乾脆，您有什麽问题，直接先问，在座我们四位基本上就代表了精益电器了，知无不言，除非是涉及一些商业秘密，我们尽可能不保留的有问必答，如何？」

    张建川豪爽的态度也让张亚萍很满意。

    她当然知道作为一家大型企业的老板，人家又不是傻子，不可能什麽都和盘托出，话语里肯定里肯定是有保留的，但人家先就说到了明处，这个态度就很让人舒服。

    「好，张董快人快语，我就先问一些情况，如果问到张董觉得不好或者不便回答的，可以不回答就行，咱们主打一个坦诚，好不好，张董一会儿有什麽问题问我，也一样。」张亚萍笑着回答。

    「好，张总有什麽问题就可以问了。」

    张建川目光余光扫了一眼自己身边几人，可能很多问题还得要自己来回答，分寸拿捏才合适。「张董，我这个人说话直来直去了，精益看样子现在是准备大举进入VCD影碟机市场，但万燕目前给人感觉甚至更像是处於一种颓势中，至少我了解到的，其生产和销售都处於困境中，

    去年好像产销不过四千，今年现在都六月了，产销量好像不到一万五千，他们从我们飞利浦订货的机芯，在斯高柏那边的解码晶片，我感觉都应该还有相当存量，

    他们的产能远低於我们飞利浦总部的预测，我不太清楚究竞是资金问题限制了其扩大产能，还是销售的低迷让他们开始犹豫，你觉得这个市场的问题出在哪里？」

    张亚萍一上来就提了一个看似和精益无关，但实际上所提及的整个市场问题又和精益这个时候入局vCD影碟机市场息息相关的大话题。

    张建川抿了抿嘴，他得好好想一想该怎麽回答。

    张亚萍也抿嘴一笑，端起茶杯，喝了一口水。

    这个问题比较复杂，但是很能考较对方在市场上的认知判断。

    「张董我这个人说话直，所以一上来就提关键问题，不好意思了,」

    张亚萍的话让张建川笑着摇头：「应该，如果连这个问题我都无法回答，那精益就不该糊里糊涂入局了，

    嗯，这个问题我的理解，涉及三方面，

    一是万燕资金链肯定有一些问题了，它全方位出击，前期研发投入太大，而斯高柏坐享其利，现在万燕还需要解决内容制作的诸多方面问题，在机芯和解码晶片上它囿於订单需求也未能获得飞利浦和斯高柏的更多支持，…」

    张建川说了第一条，万燕资金链出问题了，陷入了困境，这是事实。

    这也是张亚萍和张建川的一致判断。

    斯高柏在美国其实是名不见经传的小公司，只不过恰逢其会找准了赛道，然後又遇上了来自中国同样看到了这个市场的万燕合作研发用於VCD影碟机上的MPEG解码晶片。

    但万燕方面在技术专利和研发上太欠缺经验，这也是国内很多企业的通病。

    原本是该共同合作共享专利的一个合作过程却在整个研发和不断完善MPEG解码晶片适配vCD影碟机的过程中没有定位好自己的地位，基本上受制於斯高柏，所以沦为了配角，以至於整体研发技术和专利都被斯高柏掌握。

    现在研发完成，万燕更像是一个被价值利用完毕之後的空壳，或者说就变成了一个和精益站在同一起跑线上的玩家，尤其是其前期的各种投入太大，流动资金几乎消耗殆尽，开始短缺。

    而现在的斯高柏完全可以利用自己的技术专利独立生产已经基本完善的解码晶片，然後卖给任何一个下游厂家，根本不需要在吊在你万燕一家身上，甚至万燕还成了累赘。

    至於说你万燕想要在机芯和解码晶片获得优惠，对不起，那就需要看你的订单需求。

    你这几千一万份这样的小订单在飞利浦这种巨头这里肯定是拿不到好价格的。

    同样斯高柏技术研发也花了钱，才开始是挣钱，人家也是资本家，自然不可能给你多少优惠。「第二，内容市场问题还没有完全发育成熟，还需要时间，所以有一句话说得好，超前一步是先知，超前两步可能就会成为先烈了，我很佩服万燕的创新和勇气，但我要

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