益电器去年夏天成立，到96年就算是三个营业年度，就符合到香港上市的标准了。」

    张建川立即介绍道：

    「现在精益电器剥离出来之後，高盛和摩根斯坦利在益丰的权益也一样转移到了精益电器中来了，当然因为当初精益电器是合并了汉州隆丰电器有限公司与益丰收购的珠海加林山饮水机有限公司两家企业，

    高盛和摩根斯坦利股份有所摊薄，但他们对去年短短半年间精益电器的财务表现产生了极大兴趣，我也向他们表明精益电器今年到明年会有更好的表现，

    他们表示如果今年下半年如果精益电器能如我所言那样，他们愿意进一步注资，…」

    方韫芝忍不住问道：「建川，我知道精益电器是生产饮水机的企业，但是实事求是地说，饮水机的技术含量很低，

    你该考虑得到一旦火热起来，肯定会有无数企业跟风而上，两三年後精益电器还能达到像现在益丰这样的理想状态吗？」

    张建川笑了：「市长，这个问题高盛和摩根斯坦利也提出来了，我知道您肯定也会提出来，精益当然不可能以一个饮水机产品就打天下，甚至我们现在已经有了第二个产品准备了，第三个产品也在筹划中，……」

    「哦？」方韫芝吃惊之余也是更加期待：「那就太好了，我真的很期待咱们汉州有第二家企业在香港上市，嗯，年後抽个时间，我去安江看一看精益电器」

    「欢迎之至，我先代表精益电器对方市长的关心表示感谢了。」

    张建川信心十足的样子让方韫芝内心触动更大。

    汉州就是缺这样的企业家，除了张建川外，就只有新望集团刘氏兄弟表现能入眼了。

    作为常务副市长，方韫芝越来越感受到高层对当前私营经济的开放程度越来越持鼓励和支持的态度，未来私营经济会在整个国民经济中的分量也会越来越重，地位也会越来越高。

    汉州作为内陆地区的核心城市，理所当然应该在这方面充当排头兵，而排头兵地位就要益丰、新望这样私营龙头企业支撑起。

    张建川离开市政府的时候已经是十一点五十了。

    方韫芝没有留张建川在市政府食堂用餐。

    张建川也联系了晏修义和晏修德两兄弟一起吃饭。

    张建川这段时间基本上是连轴转。

    国内几个生产基地全数跑了一圈，回来还没有来得及喘口气，就是接连两天的股东会议，然後紧接着又被方韫芝召见。

    这段时间跑了几个地方，他的重点还是在益丰水业上。

    一方面瓶装水战略去年就已经确定，坚定不移地执行即可。

    另一方面桶装水牵扯到精益电器的需求，另外作为服务型行业，这也还是益丰的陌生领域，还需要一个适应和熟悉过程。

    珠三角和京津冀，这两个地方不用说，桶装水供应和服务已经全面推开，紧接着就是进一步推动和巩固长三角这边，溧阳和淳安两个水源基地建设都在紧锣密鼓推进，张建川专门和陈卫东、辛雷以及任嘉权见了面谈了话。

    辛雷要到安丰发展去，而陈卫东很看重任嘉权，希望任嘉权能接替辛雷来担任他的助手。

    张建川和任嘉权谈了两次之後，基本上认可了。

    但考虑到资历太浅，也没有什麽能让人信服的成绩，所以只是让任嘉权暂行代理辛雷原来的工作，要一年後根据表现来确定。

    应该说陈卫东他们这个团队的表现还是很出色的，在临时决定要迅速开辟华东水源地建设之後，在很短时间内就打开了局面，而且执行力上也得到了充分体现。

    同时陈卫东他们对长三角市场的预期也很高，认为今年无论是瓶装水还是桶装水，都能在长三角区域取得非常好的业绩。

    市场摸底是张建川这一轮「巡游」的重点，益丰水业作为一个服务型的企业，但同时又作为连通了桶装水生产和饮水机销售的终端，有点儿类似於另外一种形式的经销商，张建川觉得意义特别不同。益丰集团和精益都是制造类企业，但益丰水业则是直接接触消费者群体的服务类企业。

    益丰水业的直营商以及加盟商，每一个都直接对接上数百甚至上千的消费者客户，掌握他们的联系方式在张建川看来，这其实也是一种资源，而且是很宝贵的资源，只不过很多人都还意识不到。比如益丰集团的市场部或者市调中心，如果要进行某些方面的市场调查，就不再需要刻意地区寻找目标对象，就可以直接通过益丰水业下边的送水站工作人员完成。

    而且能够消费得起桶装水的消费者，基本上都属於经济条件较为宽裕的家庭或者单位。

    可以说这个群体会是未来市场中最具消费力的群体，掌握了他们的喜好倾向，就能最大限度地为未来益丰或者精益的产品定位服务。

    比如精益电器真的要进军VCD行业，那麽对这一类目标客户的消费喜好和产品要求就可以做一个比较细致的刻画了解，进而也能在未来产品规划设计、价位定位、GG宣传

『加入书签，方便阅读』