最大限度减少用人数，那麽势必对配送效率和速度造成影响，

    人家打电话来让你送水，你两三个小时之後都给人家送不到，

    又或者乾脆就在人家尚未用完的时候就先给人家放在那里了，到时候统一去收，

    看起来没啥，但是水的新鲜度就会受到影响，这些问题都要考虑进去，

    既然有保证金，有资格审查，那麽你们就不能只流於形式，该监督核查就要做起来，

    否则你这个水业公司只管着卖机器安排厂里把水运到，未免就太不合格了，不能养成这种习惯…」覃燕珊一阵脸热，感觉到背上汗意涌出，本以为自己做得很好了，兴冲冲来汇报，结果却是当头一棒。「燕珊，桶装水是个新生事物，和瓶装水还不同，更重要的还是饮水机卖出之後的服务配送，如何牢牢地把消费者抓在自己手上。」

    张建川语气虽然没有多麽严厉，但是话语里却是句句顶真。

    「我可以断言，一两年内，甚至更短，就会有一些小的矿泉水山泉水厂效仿云鼎山泉开始生产桶装水，他们会想方设法主动和这些加盟商联系，开出更优厚的条件，让他们帮着送这些小水厂的桶装水，你觉得如果在足够的利益诱惑之下，他们会不会选择替小品牌来替换我们益丰的云鼎山泉？」张建川的问话让杨振华和覃燕珊都默默点头，利益之下，谁能避免？

    就算不敢公开，但是悄悄替换部分客户是必然的，尤其是那些对价格比较敏感的客户。

    现在云鼎山泉每桶水到送水站是16、17、18元三个层级，送到消费客户手中基本上是20元。这其中三个阶梯一元钱差距主要是根据送水车的距离来界定。

    像水厂五十公里范围内的，包括汉州市区和安江县范围内，都是16元起步价。

    而到汉州郊县基本上就是50到100公里范围内则是17元每桶。

    而像100到200公里范围内的周边地市，基本上就是18元了。

    即便是按照18元来计算，仍然有2元钱的利润，而送水站老板一般会从中获取1.5到1.6元，而送水工则会拿到0.4到0.5元。

    如果一名送水工每天平均能送出20桶水，他每天的收入将会有8-10元。

    如果再加上水业公司要求的送水工每月必须有保底工资50元，取个均数每天计件收入9元，那一名送水工每月收入可达300元以上。

    这在汉州已经是一个相当高的薪资水准了。

    对於一个送水站的老板来说，收益就更可观了。

    哪怕一天他所在送水站能送出50桶水，那麽其每月毛利都可达到两千多元。

    扣除房租、工人基本工资、电话费、水电费等，月盈利可以轻松达到一千五百元以上。

    另外水业公司会按照每个送水站的业绩，也就是每个月卖出的水量来计算奖励标准，超过额定量内给予多少奖励，超过一定量也会给予更高的返点奖励，这同样是一笔客观收入。

    当然要达到这种理想状态也并不容易，一个水站如果想要达到每天送出50桶水，至少在目前来说，可能很难实现。

    按照目前用户以政府机关和企事业单位为主，那麽每周消耗一桶来计算，一个水站每天要送出50桶水意味着你起码要拥有三百五十个用户才能达到这种状态。

    而就目前的销售态势和市场调查情况来看，一个普通县份的饮水机售出数量大概预计也就不超过六百这也就意味着，一个县城顶多能支撑起一到两家送水站。

    当然随着经济发展和消费意识的变化，可能这种消费群体每年都会持续增长，但这个增长势头也还要根据各地情况而定。

    所以这种状态下，在面对这些小水厂上门兜售利润更丰厚的小品牌桶装水时，很难有送水站能顶得住这种诱惑。

    「燕珊，你们统计过没有，目前开业送水站情况最好的状态下，有多少客户，每天送水量情况如何？」张建川再问道。

    「统计过，主要还是因为饮水机产能供应不上，目前最好的四个水站分别在市区汉侯区、青牛区、锦城区、金羊区，

    大概每家拥有的客户在两百个多到三百多个不等，基本上每天送出的水在七十到八十桶左右，…」覃燕珊的话在张建川的预料之中。

    目前市场最好的肯定是主城区的中心区域，无论是机关单位还是一些银行、大型企业和富裕商户，都是最能接受这种新鲜事物的。

    而且张建川甚至也知道这三个送水站如果不出意外可能有一家就是自家兄长和嫂嫂经营的。他还在燕京时，兄长就给他打过电话，电话里的语气是既疲惫又兴奋满足。

    谈到了每天忙得如同陀螺一样，每天骑着三轮车送水，而且还招了一名店员。

    蒋芸负责坐镇接听电话，每天从早忙到晚，一般都要十点钟才能收摊，早上八点钟不到就得要开始送水。

    但是能看到每天稳定的流水紧张，这种滋味真的很爽。

    能让素来

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