」————，就是这麽一回事儿，具体你们自己掂量掂量。」

    张建川举起酒杯和宋德红、马成友两个老同学碰了碰，然後又和杨文俊碰了一下。

    「我个人觉得至少几年内都是个好门道，当然前期可能会很操心，也很辛苦，还有一些风险，但肯定比在厂里强。」

    宋德红和马成友都没有做声，只是默默地喝着酒，仔细地思考着张建川给他们的建议0

    这一两年里张建川和宋德红、马成友他们来往并不多，一年也就是逢年过节那麽一两回。

    这两人都还算硬气，也不怎麽主动找张建川，这一点也让张建川对他们俩印象不错。

    不管是面皮薄，还是出於自尊，总之人家仍然坦坦荡荡地一样过日子，甚至他们俩现在都没能进厂。

    而从目前厂里的状况来看，以後招工的可能性也日益渺茫。

    马成友面皮有些发紫，脸上疙瘩更粗糙，放下酒杯。

    「建川，我知道你是好意，也就是说我们现在就要先做准备了，自己先去选地方，然後还要涉及到要交保证金，————」

    张建川点头：「差不多就是这个意思，你们现在就可以先算一算帐，假如这个点就选在东坝镇上，目标客户是哪些，你们得心里有数，————」

    「嗯，就是咱们厂里还有812、815厂以及汉北监狱这些单位吧？」宋德红插言。

    

    「对，但不仅限於这几家，比如东坝区委和东坝镇政府，也不完全是公家单位，像厂领导家里，中层干部家里，你说人家能不能消费得起？还有一些家境好的家庭，今年不行，明年後年呢？」

    张建川笑着拓宽他们的思维。

    「洗衣机电视机电冰箱一两千甚至两三千一台，人家都能用，几百块钱一台饮水机用不起？一个月可能就是三五十块钱的矿泉水山泉水钱，人家未必就用不起了。」

    「再比如你也可以去安江县城，县里这些单位更多，当然你得要厚着脸皮挨家挨户去宣传游说，————」

    「还有街上那些商户，虽然是私人，但是人家赶时尚也未必不行，————」

    宋德红忍不住道：「建川，你说这一台饮水机一个月就得用两三桶水，可能就是三五十块钱，究竟能不能流行得起来？」

    「这我可不敢打包票，但是我觉得能行，当然也可能会有一个过程，但是你只要发展起来一个，那一年用上三五十桶水，那就能给你提供几十块钱收益，这个帐如果你仔细算，是相当可观的。」

    张建川沉静地道：「而且公司肯定要投入大量资源进行推广宣传，让消费者意识到养成一个良好健康营养的饮水习惯会有多麽重要，到时候你们会感受得到。」

    张建川也考虑过这个问题。

    现在厂里正在推动提前离岗，不少其实才四十来岁不到五十岁的就已经开始离岗休息了。

    其实他们中不少人身体都不错，可现在退下来，就只能那点儿很低的生活费，要一直等到正式退休才会有所增长。

    但现在如果在东坝镇设立一个水站，起码可以招纳两三个家庭条件差一些的解决实际问题。

    如果不嫌远，还可以在县城里边开一两家水站，这样就能够形成合理的布局。

    而且可以预见，未来几年间，桶装水的普及会是一个大趋势。

    届时县城里肯定就不是一家两家水站能满足的了，也许就是三五家甚至更多。

    另外你在县城一旦做熟了，为什麽就不能去市区做？

    那有更广阔的的市场，尤其是在个人家庭消费群体开始发展起来之後，这简直就不可估量了。

    这个问题同样也在张家内部引起了争论。

    汉纺厂的不景气已经肉眼可见。

    进入93年之後，来自各地的消息都是不太乐观的。

    汉纺厂的境况不是一家如此。

    有比自家规模更大的，比如在市区的国棉一厂。

    也有和自己规模相似的，市针织厂、市麻纺厂。

    也有比自己规模更小的，市毛纺厂、市毛巾床单厂。

    但毫无例外，所有纺织企业都都呈现出一种整体衰败的气息。

    一方面是计划经济性质出现了改变，国家不再定量定价，一切都需要企业自己去市场上争取。

    无论是原料还是产品，无论是生产方式还是销售渠道，都是如此。

    这给习惯了计划经济时代的企业带来了极大挑战和困扰。

    另一方面是企业自身的包袱。

    像汉纺厂这种从医院、学校幼儿园、食堂、电影院、招待所、食品公司、建筑公司都一应俱全的大型企业，计划经济时代没问题。

    但当主业不景气，辅业却还一样保持着这种规模消耗，肯定是难以承受的。

    张建川判断当下像汉纺厂虽然艰难，但是至少还能熬得过去，大不了就是内部「调剂」。

    比如出台

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