顾珩在看合同。

    一群员工围在四周，小声的蛐蛐。

    “你看得明白吗？”

    “废话……我又不是学法律的，看得懂才怪。”

    “一个个文字拆开，我倒背如流。组合在一起，我就迷糊了。”

    “去去去，不懂就让开，别挡路。”

    陈锦仪挥手赶人，顺便把两杯清茶端到桌上。

    “谢谢锦仪。”

    梁捷十分礼貌，他没喝茶，在和顾珩一起研究合同。

    何晓鹏嗤之以鼻：“有什么好研究的，十几页的合同，通篇只有两个重点。”

    “怎么说？”顾珩虚心求教。

    “一个是分账，15:85。”

    何晓鹏指着合同一处条款道：“手机用户使用短信服务，不管是单条费用，还是包月费用，都按这个标准来分钱。”

    “哇，移动好狠，要85%。”肖扬惊叹。

    何晓鹏一脸黑线：“85%是你们公司的。”

    “诶，这么厚道。”

    “新业务，肯定要让利。如果这个移动梦网做起来了，以后肯定会逐步提高分成比例的。”何晓鹏看得明白。

    顾珩微微点头，知道这个是事实。

    现在移动只要15%，等到明年短信业务大爆发，就提高到30%，之后又要一半，一步一步地攫取利润。

    如果说前期，移动梦网的存在，为互联网大厂续了一波命。那么到了后期，它又成了勒紧大厂的一根绞绳。逼得这些大厂，拼命扩展其它业务，以摆脱移动的束缚。

    从这个角度来说，移动两次促进互联网的繁荣，恩同再造啊。

    “第二个方面，就是这个地网和全网。”

    何晓鹏继续道：“地网就是地方网络，一个省、直辖市。全网，就是指全国范围。以你公司的规模，最多能申请地网。”

    “可以了。”顾珩也不贪心。

    广东一个省，移动电话用户至少有两千万。一个个不是大老板，就是中产阶级，足够他折腾了。

    “当然，分账是分账，实际结算又是一回事。”何晓鹏好心提醒，特别无奈道，“大公司，坏账多，要账难，你要有心理准备。”

    这个他深受其害，亚信的通讯业务做好了，却要不到钱。

    “这个以后再说。”顾珩无所谓。

    因为头两年，移动为了开荒，还是舍得分钱的。

    至于以后？

    他琢磨着干完这一票，就不打算玩了，哪来的以后。

    顾珩提起笔，果断签署合同。

    两天之后，盖了章的合同送回来。

    “这样就行了？”

    “移动梦网那里，已经安排了接口。只要有人进入那个页面，就会看到游戏的存在。”

    “所以我们就干等着，不用做什么？”

    “理论上是这样，实际上不行。”

    顾珩不喜欢被动。

    他召集文武大将，来到会议室研究。

    “移动梦网的SP那么多，手机用户看得眼花缭乱，我们怎么脱颖而出，这是关键的问题。”

    “我们要主动出击，推广宣传吗？”俞亮请缨，“交给我吧。”

    “你打算怎么做？”顾珩问。

    俞亮迟疑道：“不是按地推的方法来吗？”

    “新赛道，玩法有些不一样。”

    顾珩摇头，他拿出了诺基亚：“既然我们的受众是手机用户，那直接给他们群发一条短信不就好了吗？”

    对啊。

    众人顿时醒悟。

    群发，指头一动，马上就搞定，多简单的事情呀。

    不过陈锦仪提出疑问：“我们没有号码，怎么群发？难道是随机乱发吗？”

    “当然不行。”

    要是发错了，短信是今天发的，公司是明天倒的。

    这样的低级错误，顾珩肯定不会犯。

    他胸有成竹：“我们没有号码，但是跟我们合作的渠道商手上，肯定有大量的手机用户联系方式。”

    报刊亭、便利店、夜总会、歌舞厅、酒吧之类，这些终端店上，都是消费大户常去的地方。

    前台客服，每天不是接电话，就是打电话，肯定有记录。

    顾珩继续道：“还有卖手机卡的店，高级餐厅、咖啡馆、连锁书店，他们要办卡、办证，手上也有数据库。”

    “找他们买号，我们只要手机号，不需要知道客户信息，他们肯定同意给的。”

    “俞亮，这事就交给你了。”

    地推要发挥的作用，应该在这方面体现出来。

    “放心，交给我。”俞亮毫不犹豫答应。

    养兵千日用兵一时，他和小伙伴们闲了一个月，也快坐不住了。难得有活干，他十分积极。

    买号、筛选、整合数据，这需要时间。

    顾珩统筹兼顾，又点名：“

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