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    昨晚饭局的事儿，本来就是一个私人聚会，但是仍然在小范围的圈子里，尤其是电气行业的圈子里传了出来，不用说，肯定是黄勇在别人跟前炫耀了和郭言昌吃饭，又顺带着贬低了一番陆余。

    有不少人等着看戏呢。

    按照黄勇的说法，陆余这是死鸭子被开水给煮了，就剩下嘴硬了。

    陆余来到厂里，之前更改的方案已经出来了，生产出来了第一批机器，成本比和继的贵售价却差不多，也就是说这几台变频器利润并不多。

    工业生产就是这样，量大了，成本自然就下去了，没量的时候，成本肯定高，成本高了就要卖的贵，卖的贵就销量不好，销量不好想赚钱，只能卖的更贵才能赚到钱。

    这他妈是一个死循环。

    每一个机器还专门印了使用手册，手册上的第一页有一句话，“安圣，专为调速而生。”

    章敏芝来回翻看着手册，“这不是一句废话吗，哪个变频不是调速啊，这个营销方案肯定不如和继的那个省电来的好。”

    “一个公司是不是有一个公司的使命。”

    陆余摇摇头，说道：“营销是营销，使命是使命，营销要和公司愿景相结合，而不是像和继这样欺骗使用者，不是吗？”

    “欺骗的营销最终会搬起石头砸自己的脚，比如和继的宣传里有变频省电这一条，变频倒是有省电的功能，可我看见他的官网上面有能省多少度电的图片，我已经截图下来了。”

    章敏芝愣了愣，随后恍然：“所以，你的营销是在用和继来包装你的使命？”

    “没错，砸了他们的招牌，顺便把我们的树立起来，不过这一招要先等一等，我们还是先看看市场对我们产品的反馈怎么样。”

    陆余一早上都在和唐潇潇在外面跑市场。

    都是推广的中小型客户，这些客户大多用的都是和继的机子，有的还不愿意用安圣的变频，最后找了几家，先把货留在那，让对方先试用，好用的话再考虑合作的事情。

    “咱们就靠这几家客户赚钱？”唐潇潇纳闷。

    “这几家客户是做实验的，你知道人们在打青霉素之前要做皮试吗？”陆余看了她一眼说道：“我现在就在做皮试。”

    “皮试什么？”

    “皮试章敏芝的招数到底好不好用。”

    下午三点，安圣的服务人员上门，来到这几家设备厂，亲自上门帮忙接线调试参数，设备厂的电工什么时候有这种服务，有的电工平时只负责接线，调试都是技术的活，技术为了藏私，都是记录好了参数，到跟前啪啪一通调整就完事了。

    能亲眼看到厂家的技术人员调整参数，不少电工都围了过来。

    因为找的都是简单的调速设备，没有找收放卷类型的客户，所以这一类的参数调整，只要根据设备类型，做一些简单调节就可以了。

    “原来是这样调的啊。”

    “这么简单，还以为很难呢。”

    “这什么变频，厂家服务这么好？”

    “这变频看着就高端。”

    “比我们以前用的那款好多了。”

    很多人其实并不懂机器的性能，对于两款同样都是能用的机器，好不好的主观印象无非是外观好不好看，使用寿命长不长，故障率少不少。

    使用寿命这种事情，一时半会还看不出来。

    第一眼看见的肯定是外观。

    至于故障率……如果第一次上机就故障了，还是回家洗洗睡吧。

    陆余和唐潇潇也跟到了其中一家设备厂的服务现场。

    唐潇潇看的目瞪口呆。

    这也行？

    陆余满脸笑意的说道：“看来皮试效果不错，明天可以大量铺货了，等到有个几十家设备厂开始用我们机器，并且好评如潮的时候，和继的那些代理商，肯定会主动找上我们。”

    唐潇潇听不懂陆余的话，她还只知道跑客户，不懂得渠道商是怎么回事。

    这就是厂家和代理之间做业务的区别。

    厂家其实指望直接跑客户，效率太低，更多的是铺代理，铺渠道商，但是想要让这帮做代理的愿意做安圣的代理，就必须让他们知道他们的客户被安圣抢了。

    这也是陆余一开始做施耐德的原因，因为只有做施耐德，才能积累属于自己的第一批忠实客户。

    如果没有做施耐德的积累，这第一批机器的试机，都找不到地方投放出去。

    到了傍晚的时候，整个郑陆镇开始下班，几个厂的电工有的就是一个村的，互相之间就聊到了安圣的变频。

    第二天一早，办公室的电话就开始响个不停，有不少业务员接到熟悉客户的电话，想要买安圣的机器用用看。

    尤其是那些自己厂里没有电气技术，每次调试机器都要去别的厂里借人。

    他们当然更愿意用安圣的变频，省的每次去借人不仅要看人脸色，还要给人好处。

    中午，

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