刘立阳再一次缓缓点头，问道：“如果将来有天富健涨到了三块五，和黄梅一样的价格，你还会抽富健吗？”

    徐开宏一笑，道：“那我当然选黄梅了。”

    这话说完，徐开宏愣住了。

    其他人也是一愣。

    他们慢慢反应过来，刘立阳为什么要突然说起香烟了。

    “我再举一个例子，大家家里一般刷牙用的都是中华或者田七的牙膏吧？”刘立阳问道。

    所有人纷纷点头。

    那时候比较穷，中华和田七的牙膏价格比较亲民，村里大多数人家都是用这两款。

    “好。”刘立阳略微顿了一下，道：“大家应该也知道，牙膏的成分其实都差不多，那么，如果将来有天，中华的牙膏涨的跟黑人牙膏差不多了，你们选哪一个？”

    一瞬间，所有人的脑海里几乎都浮现出“选黑人牙膏”。

    方晓飞微微皱起眉头，在这一刻，他开始怀疑自己。

    邱婷道：“大部分人即便不选黑人牙膏，也不会用中华了，应该会用田七。”

    刘立阳点了点头，道：“对，这就是大多数消费者的心理，只要你不是无可取代的产品，你突然涨价，我凭什么还要买你的账呢？”

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