“他们已经和您谈过三轮，从人力到董事长都见过，要说诚意我觉得也够了……。”

    “你别管，照我说的去问就是。人呀，有时有些事是必须坚持的，不然容易挨欺负。

    我可不想若干年后回过头来叹息，后悔自己当初为什么不坚持。所以，既然我这样决定，你也就别多劝了。

    再说，offer金额高了，你拿提成有利呀。你们不是按年薪比例收费的么？多点收入没坏处！”

    许静装着看墙上的诗，瞟了那边一眼，心里一阵冷笑。

    “呃，我能拿多点倒无所谓，我是怕你丢了这个机会……。”

    “没什么，我不着急。反正现在公司也没说要裁员，我先再这里混着也没问题。总之，一切条件都合我意再动，这是原则。”

    那个郑先生好整以暇：“好啦，你别愁眉苦脸的。该是你的业绩它跑不掉，如果这业绩和你没缘分，你拼命抱着、捂着也留不住。对不？”

    那个在劝他的猎头深深地叹口气：“行吧，我再去和他们说说。”郑先生笑了两声，拍拍他肩膀似是鼓励两句什么，然后起身告辞。

    留在墙角的猎头礼貌地送他出去，回来自己坐在那儿半天没出声，忽然伸手在后面墙上捶了一拳，发出沉闷的声响。

    “你和他说那么多做什么？没看出来人家其实跳槽并不积极吗？”许静踱过去，在猎头的对面坐下。

    “我当然知道他不积极，我只是想试试，看能不能把他挖出来……。”

    “你这不是试，是给自己找个理由去冒险。”许静打断他说。

    对方抬起阴沉的脸：“你又是哪位？”

    “这对你来说不重要，重要的是你太心急。”

    “心急？哼，我有什么好心急，有机会摆在面前应该是他心急才对。”

    “错了。”许静摇头：“并不是你拿顶帽子和尚就会高兴掏钱去买的，他觉得需要保护自己的庄严法相才会买，这帽子对他来讲才有价值。”

    许静指指门外：“他没看到价值，而你又着急要卖，太露相了。常言说‘追着赶着不是买卖’，人家心有疑虑，当然不会上钩。你平常不钓鱼吗？”

    “什么，钓鱼？”

    “对呀。兔子举着鱼竿等鱼，鱼就是不咬钩，急得他跳脚。这时候鱼冒出个小脑袋来说哥们，至少你得把胡萝卜换成蚯蚓吧？”

    许静外头看了眼憋着笑的猎头：“那胡萝卜对你来说是好吃的，对鱼儿来说没什么价值。

    所以你急死也没用。要解决问题，至少你得搞明白鱼的需求吧？

    只从自己这方面考虑：我需要鱼，所以要钓鱼，这是不够的！

    你找到的只是过程和手段，却不是最终答案。”

    “你到底是谁呀？”猎头开始疑惑起来。

    “你这人真是不懂事，连个自我介绍都没有，就知道一个劲问女生。是不是不太合适呀？”许静做出不高兴的表情。

    对方果然有点挂不住，抓抓后脑勺，坐直身体，介绍自己说：“沈明，艾易猎头的顾问。”

    “哦！我叫朱莉，咱们同行。”许静和他点点头。

    “我们公司就在附近，这地方我常来，可从来没见过你。”沈明眯起眼说。

    “我是来出差的，你当然没见过。”

    “你来深圳……见候选人？你是外资系么，这样有钱？”沈明皱眉问道。

    “这年头怕是外资系也在收紧开支，不像以前那么大手大脚了。”

    许静笑笑：“不过我是民营猎头的，受总部委派来这边做些沟通。才下飞机，找个地方想静静，没想到遇上你在这儿面谈，没忍住就打搅了，请原谅！”

    “不要紧。”沈明大度地摆摆手，这时他也有点冷静下来了：“你的意见也对，可能是我太着急，太想要成单啦。”

    他苦笑说：“你要能体会到一年没回款的人心里有多着急，就明白我的感受。”

    “一年？”许静吃惊：“这一年里有offer么？”

    “朱莉，有offer不管用呀！咱们这个行业最终看的是回款，没有回款老板等于白养着我，别人不说自己就羞死了！

    每回看到老板都低着脑袋，这是真正的‘抬不起头’啊！”

    “我理解，我有个朋友离职以后自己开公司，也曾遇到过大量应收款在途无法回收的情况。

    她告诉我最不敢看员工的眼睛，因为觉得没脸见他们。”

    许静想起来出发前和赛英的通话：“不过现在情况有好转，最难的时间应该已经过去了。”

    “那她很幸运。”沈明点头说：“可我还没走出来呀。我老板对我还不错，没有在裁员的时候让我走。

    但一直这样白拿工资，我心里很不安！”

    “你们公司也裁员了？情形有多糟糕？”许静问。

    “十四个人，走掉十个。”沈明咧嘴一笑：“没办法，这情形谁想到？

    三

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