瑶看向自己，开口说：“上次会上埃迪（刘科）就和大家讲过目前回款情况普遍不好，不仅是智亚和智林的猎头业务，连兴智那边也有拖欠。

    对咱们有存货的大企业当然还不足以伤筋动骨，可她们才立足几天，没有这样的底子。

    上次朱莉去塞琳娜公司回来说她对签新协议的事情还不大积极呢，这才过多久就赶着跑来了。

    我和塞琳娜接触最多，知道以她的为人，不是火烧到……跟前了，她不会这么弃脸面于不顾的。

    加上当初她确实把消费品这支队伍带得不错，所以我也倾向于帮一把。问题是……，怎么帮？

    用什么形式、什么方式？帮到什么程度？这些问题要商量。

    我赞成刚才沃尔夫和道长的意见，帮别人可不能把自己损了，而且只有智亚活得好，才有可能出手去帮其它小微猎头。

    我觉得通过这件事给我一个启发，我们以平台为核心，那么事业方向与目的也应该与智心平台一致。

    也就是说，智亚集团所有的力量应该围绕‘如何帮助soho猎头顾问以及小微猎企活得更好’这个中心，以他们为我们的帮扶对象。

    这样智心才能真正成为猎头行业的公共平台，它的基础设施作用才能淋漓尽致地发挥出来！”

    “说得好！”大家鼓掌喝彩，个个眼里放出光来。

    “那，我们该如何具体帮塞琳娜呢？”陈兰问。

    “塞琳娜来说了两件事，签合作协议以及目前回款遭遇的困难。”

    孙瑶说：“协议、项目合作这都好说，关键是这个回款的事情对她团队生存威胁很大！

    我问了下，涉及的客户中有两家与智亚有合同关系。我们得想个既能帮她，同时又不会使智亚和客户闹得太僵的……折中的办法。”

    “我有个建议，”陈兰若有所思地看眼梁丹丹：“可以让兴智以咨询方式出面为她们提供法务和催款服务。

    像塞琳娜她们这样的小微企业肯定不具备完善的风控和法务系统，那么这块服务应该是她们需要的。”

    “那你收不收费呢？”

    “收哇！”魏东把手一挥：“既然服务肯定收费，这样法务也就从纯粹的后勤部门转成业务部门了，创收便有激励，积累了还可以把法务扩大规模嘛！

    总之，我们通过服务他人，让自己获得了开源的机会。”

    “这么说，比如我以前做风控的，就可以为她们提供风控体系的服务？有收入我也能拿奖金或提成？”迟小欢忽然问道。

    “我认为可以，为企业创收了，为什么不能得到激励？”孙瑶说。屋里讨论的气氛顿时活跃起来。

    “那我可以组织培训，为小微企业训练新人！”陈兰兴奋地叫道。

    “我、我能干啥？”韩威着急地问。

    “你可以开课，人力资源的课程，还可以让他们了解甲方人力与猎头之间工作上有什么区别。”梁丹丹笑着说。

    “哦，对！”

    “我有个建议。”迟小欢忽然犹豫地举手：“就是不知道合不合适。”

    “迟总你先说出来，咱们大家讨论嘛。”

    “刚才各位提议的帮扶办法，比如培训、法务和风控体系服务，还有其它咨询等等都不错，可能也确实是小微企业急需补上的漏洞。

    可现实是他们最需要经济上的扶持和帮助，而不是花钱！

    所以我考虑两件事：经济上如何帮，还有如何让他们尽快享受服务但不必立即掏钱？”

    “你有具体的办法吗？”娄大胜放下手里的茶杯问。

    “我也是瞎想，说出来不一定对，大家且听听呗。”

    “你说、你说。”众人纷纷催促。

    “首先，我建议来寻求帮助的猎企我们可以建立信用档案，通过风控体系了解他们的盈利能力、还款能力，并给与适当评级。

    然后他们需要用款时可以申请周转款，我们按信用级别批准他用款的额度然后放款，通过回收本金及利息获益。

    还有种方式就是债权转让。比如塞琳娜公司这情况，她把公司的债权转让给我们，由我们来催收。

    在回款之前就可以把相当于债权一定比例的现金给她，比如八成或八五，那么回收的金额中两成或一成半就是我们的服务费。

    这相当于智亚替他们承担了风险。

    再有如何提前相授服务的问题，我觉得也可以借鉴这个信用体系，允许他们有一定消费额度，然后逐月分期还款即可，我们不但有服务费收益，还可以产生少量利息。

    但以上不管怎么做，都必须先建一个资金池。放出去的款总数不能超过这个池子的警戒水位线。

    池子的满了，溢出部分可以反哺给集团使用，也可以视业务发展情况扩大水池规模……。”

    她比比划划地一说，大家就明白了。这就是个为本行业服务的金融功能呗。

    魏东低头双臂环抱，担心地说：“实施

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