说的活动是我当初决定成立腾飞品牌之前就已经想好的事情，所以活动是要搞的。

    但形式却并不是大家想象的那样。

    一箱饮料24瓶，其中4瓶可以印上再来一瓶，中奖率要保持在20%左右，这样一来客户既会因为中奖率高而选择购买我们的饮料，又能通过兑换让我们的品牌提高信誉度。

    其实，这是件两全其美的办法。”

    “哦，原来是有概率的，我还以为买一赠一呢。”冯羽在罗立的解释下恍然大悟。

    “董事长，这个活动我看可以一试，但是这其中的关键在于兑换的环节。我怕经销商会嫌麻烦，不给客户兑换或是少兑换，那样可就适得其反了。”

    听到冯羽的话后，罗立突然目光一亮。他所说的其实正是当年康师傅搞再来一瓶活动时，久久解决不了的难题。

    但冯羽不等市场考验，就能分析出活动的重点和难题，这种商业天才真是难得一见。

    “你说的对，所以我们就要在电视、平面广告上将这次活动说的清清楚楚，明明白白。

    核心就是两点，只要盖子上有再来一瓶四个字，就能到任意销售门店无偿兑换新的饮料。

    其次，对于销售商来说，持有再来一瓶瓶盖来厂家兑换饮料时，可以享受每10瓶送一瓶的福利来激励销售商多多参与。

    并且要明确的告诉他们，我们的活动就是他们的活动，我们销量的提高，自然会带动他们销量的提升。

    这是双赢的事情！

    但细节之处，等会议结束后，你和许总再好好研究研究，争取春节后，就在全国范围内全面铺开这次活动.......”

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