500户。”

    “早期通过调整价格，吸引客流，日客流做到人，当能稳定在350人，客单在25元，门店便能盈利。”

    可儿边听边算账，这个项目都集中在广州，那边喜好猪肉，常用猪肉煲汤，并讲究食材新鲜，流行这么一个说法：

    广东人买菜一买买一餐，北方人买菜一买买一吨。

    从品类上虽然超市、生鲜电商、社区生鲜店都有肉、蔬菜、水果、海鲜水产几个大类。但是各家不同的定位，决定了不同品类在用户心智中的排序不一样。

    钱大妈主打的认知就是买肉，顺带买点菜，这又是一个市场空白点。

    社区定位、密集开店、稳定客流、再到不卖隔夜肉的认知区隔……

    很厉害啊！

    “每晚7点开始打折，先打9折，每半个小时降低一折，时间越晚折扣越大，等到11点半，全场未卖出的商品全部进行免费配送。”

    沈锋道：“消费者会一大早赶来买更新鲜的产品，到下午是一些下班消费群体。到晚上则是社区大妈过来捡便宜。”

    “目标主力客群还是城市白领一族，这个客群有几个特点：时间稀缺，更加看重便利性。更加看重商品品质的稳定性，一旦形成购买习惯很容易复购。”

    “大多数比起父辈，缺少生活经验，不会挑菜，也缺少与小商小贩讨价还价的能力。”

    “明码标价最省事！”

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