企业从国外引进生产线和新技术的案例。

    里面有成功的有失败的，关于棉纺织行业引进最成功的就是沪都棉纺织厂与沃德斯通用纤维技术公司的合作案例。

    案例中有对沃德斯所提供的生产线的简介，也有谈判过程中一些经验教训，更有最终成型的合作模式。

    所以钱进对于这一个项目比较有信心，属于是抄作业式工作了。

    副厂长刘胜利紧锁眉头缩在椅子里，花白的头发有点乱，手里夹着的烟卷燃了长长一截灰烬，几乎要烧到手指。

    另外几个副厂长以及生产、技术口的领导也在。

    他们拿着资料低声商量，有犹豫、有踌躇也有对未来的期盼。

    另一位副厂长仇国华看向钱进问道：“钱主任，你是搞外贸工作的行家，你说说你的看法？”

    钱进打开手提包，将另外准备的一些材料分出去：

    “引进生产线工作是工厂发展历程中的大事，一个操作不好就要出大问题。”

    “咱们这里的都是熟人，我不搞打官腔那一套，你们都知道我跟王厂长关系匪浅，在国棉六厂引进国外先进生产线工作方面，我一直有跟进。”

    “关于纺织业我是门外汉，关于棉纺机械生产线我也不是行家。”

    “可是我可以向各位保证，我已经竭尽全力搜集来了这条生产线的技术说明，我可以向各位保证，你们能看到的资料，绝对是目前国内同行从业者们能接触到的最完整、最详实的同类型设备介绍！”

    “核心部件性能参数表，你们都已经看过了，这个月我晚上加班加点又翻译了一些新资料，你们现在也可以看看。”

    王栋第一个接过一份资料开始看起来：“工艺原理图、设备流程图，好、好啊，钱主任，你这个兄弟当真是要得，你真是给我帮大忙！”

    有了更详细的资料介绍，他们做起判断就能更精准。

    其他人翻看着复印件也连连点头：

    “钱主任确实帮大忙了，这里还有安装空间要求、本地化水电汽配套要求……嚯，一应俱全啊！”

    “甚至连车间改装进度建议表都做了详细预案，这是怎么做到的？”

    “该说不说，咱厂子欠了钱主任老大人情……”

    王栋是技术厂长，确实对棉纺织行业了解颇深。

    他看到新资料后更兴奋，看到新东西就要说出来进行讨论：

    “这次的资料重要啊，几处核心技术指标都给列出来了了，同志们赶紧看这个连续式自动生头装置——这是省人力的核心，原来人家是用了这么个东西！”

    “数字式实时张力监控和补偿系统，这东西咱压根没接触过，但人家上面说了，这是确保细纱匀度突破瓶颈的核心。”

    “再看后面这个全新的纱路通道特殊陶瓷内衬技术，你们谁知道这是什么技术？它小鬼子那条旧生产线能有这样的先进技术？”

    钱进说道：“这条生产线采用的技术没的说，我也是托朋友找国外专家打听了，都是国际纺织设备近两年才披露的新一代技术标志。”

    王栋说道：“这专家靠谱，我虽然没有搞懂这些新技术的核心原理，可我每年都要看《国际纺织设备年鉴》，这些新技术是潮流，这点我很清楚！”

    刘胜利掐灭了烟蒂，脸上阴晴不定，既惊讶于钱进解读得如此透彻，又为那巨额费用揪心：“就算技术好，这价钱……”

    他艰难地吐字，目光投向那堆文件中夹着的报价单复印件。

    复印件上有“沃德斯通用”五个大字，这是初始报价单，上面是一个惊心动魄的数字。

    刘胜利将报价单传给几个人看，最后对设备科长点点头：“卢科长，你是搞设备的专业人才，你说说意见？”

    卢科长面色复杂：“东西确实是好东西，它里面应用的技术全是再用二十年都不会淘汰的先进技术，可它贵也是真贵！”

    “这仅仅是硬件设备费用！”

    卢科长摇了摇报价单：“还有技术资料引进费、安装调试费、美方专家在华期间食宿人工费……这一套下来……”

    他叹了口气。

    钱进说道：“不止这些费用，外贸方面还得算上国际运输、保险、商检、关税等费用。”

    满屋子的人，脸色发白。

    刘胜利低着头一个劲的抽烟。

    王栋眉头也拧成个疙瘩，脖子上的青筋都鼓了起来。

    钱是大问题。

    他最后只能无力的说一声：“好东西肯定贵，没办法，谁让咱先要好东西？”

    钱进说道：“王厂长这话说的对，贵的东西往往只有一个缺点，那就是贵！而便宜的东西往往只有一个优点，就是便宜！”

    “不过这是最初报价单，老祖宗说的好嘛，漫天要价落地还钱。”

    “跟老外打交道这事我熟悉，价格谈判肯定有弹性空间，如果你们要引进这条生产线，我肯定是你们的谈判首席助手，应该能争

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